阿里云代理商:鵬博士攜手阿里云 創新合作模式深耕中小企業市場

　　2月2日，鵬博士電信傳媒集團股份有限公司與阿里云計算有限公司達成戰略合作，鵬博士作為阿里云戰略合作伙伴，雙方將為客戶提供包含鵬博士與阿里云相關產品、技術的云網一體解決方案，共同為中國中小企業客戶提供上云與數字化轉型服務。

　　創新深度合作模式合力開拓云網市場

　　據悉，此次鵬博士與阿里云的戰略合作，具體涉及產品研發合作與商務項目合作兩方面。其中，特別值得關注的是產品研發的合作。雙方將共同組建研發團隊，基于促進中小企業上云與數字化轉型的相關項目，共同研發相關產品。這一合作模式下，既保障了專業的團隊配置，同時實現優勢資源賦能從產品研發階段開始覆蓋，這將更為精準的滿足中小企業上云需求。

　　而在商務項目合作則從三大方面開展。首先，雙方將向客戶提供結合產品理念、功能、特性、技術特點的售前服務和支持工作;其次，鵬博士與阿里云未來將在營銷環節相互支持，實現優勢資源的互補;最后，為提升雙方在云計算市場方面的競爭力，將開展人才交叉培訓合作，打造一支技術強悍、經驗豐富、富有戰斗力的企業上云與數字化轉型服務團隊。

　　針對以上的合作，業內分析認為，云計算的行業巨頭阿里云與行業老兵鵬博士進行如此深度的合作，不難看出在當前數字化浪潮之下，中小企業上云服務市場擁有巨大的發展潛力。

　　鵬博士方面表示，作為深耕行業超過20年的實踐者，在這場數字經濟與數字化實踐的浪潮中，云網從業者需要各自發揮自己的優勢，實現資源互補，形成科技、產品、服務與產業相互促進、融合，為數字化生態建設貢獻企業動能。

　　據了解，阿里云之所以選擇鵬博士作為開拓中小企業上云服務的戰略合作伙伴，正是看好其豐富的行業服務經驗以及得天獨厚的資源優勢與覆蓋全國的服務能力。

　　鵬博士企業云網依托集團全球SDN網絡搭建的DCI網絡，可以滿足數據中心-云、云-云、數據中心-數據中心之間的互聯，可為客戶提供高安全、高可靠、高質量的上云網絡，滿足企業“一跳上云“的需求。

　　同時，鵬博士企業云網擁有將近400名ACP云計算認證工程師與10000+網絡運維工程師，在全國范圍可為客戶提供統一標準的云網一體化服務，包含：云咨詢與規劃、云遷移、云運維、云安全、網絡設備安裝調試、網絡設備運維等方面，幫助客戶“懂云、上云、用云、管云”。

　　據悉，鵬博士與阿里云早在2020年9月已進行了云網業務相關合作，首推“3+7+X”戰略，聚焦全國中小企業的數字化轉型。鵬博士的云網運營服務方面的能力得到了市場的檢驗和認可。據鵬博士方面透露，2020年第三季度鵬博士的中小企業云網業務收款及新簽合同額均已實現高速爆發式增長。

　　助力中小企業降本增效推進下沉市場戰略

　　事實上，隨著我國社會全面邁入數字化時代，企業數字化轉型的整體成熟度，以及數字化轉型在企業的戰略高度均有提升。根據清華大學全球產業研究院發布的《中國企業數字化轉型研究報告》顯示，目前國內傳統企業的數字化轉型已經從部分行業頭部企業的“可選項”轉變為更多行業、更多企業的“必選項”。但同時，先行企業的數字化轉型步入良性循環，領先企業和滯后企業的差距不斷擴大。

　　“特別是中小企業上云，仍然面臨著‘不會轉’‘不敢轉’的上云轉型痛點。“鵬博士相關負責人表示。上云數字化轉型是一個漫長且循序漸進的過程。不同行業間以及不同類型企業間，數字化轉型重點和路徑差異非常大。對于中小企業而言，需要從自身需求和痛點出發，根據自身的行業特點和業務發展階段，尋找到適合企業自身成熟度及發展戰略的解決方案，分階段、分步驟地推進上云數字化轉型項目開發和落地。而這也正式此次鵬博士與阿里云深度合作所要解決的命題。

　　據了解，鵬博士聚焦腰部客戶和中長尾客戶，瞄準我國4300萬家中小企業市場，充分發揮其營銷和服務優勢。未來，將充分利用與阿里云實現深度合作，不斷加大市場開拓力度，按照“3+7+X”的市場戰略，以北京、上海、深圳3大城市為核心，覆蓋華北、華中、華東、華南、西北、西南、東北7大重點區域，2-4線城市下沉的市場戰略，核心城市+區域覆蓋+行業深耕。

　　對此，專業人士指出，巨大的市場空間是屬于真正的“能力者”，因為企業上云已經告別了最初的盲目階段，數字化轉型的根本訴求在于尋求業務發展，強化自身在復雜市場環境下的生存能力。而鵬博士以出眾的“云、網、人”資源優勢，深耕產業20年優秀的資源整合能力和運營服務能力，定位我國中小企業上云與數字化服務專家，通過與全球領先的云計算服務提供者阿里云的深度合作，將達到1+1>2的云網服務效果，鵬博士的云網業務也有望開啟全新篇章，為其業績增長提供強力支撐。

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